HLEDÁNÍ

Barnový efekt v psychologii: příklady, obsah, aplikace

Efekt Barnum je psychologický způsobmanipulace (dopad na lidi) pomocí obecných frází a vlastností. V roce 1830 pracoval v cirkusu zkušený manipulátor Phineas Taylor Barnum, na počest kterému byla jmenována tato metoda řízení člověka. Dalším jménem je efekt Forer na počest slavného psychologa Bertrama Forera. Dlouhou dobu studoval vliv Barnuma a prováděl experimenty.

barnový efekt

Jemná čára

Jak víte, lidé mají velmi rádi mystiku, magii apředpovědi. To je jediný způsob, jak najít naději, že všechno bude dobré pro slabé lidi. Předpovědi jim dávají sílu a důvěru v budoucnost. V této hře-a šarlatáni, kteří podvádějí své oběti různými věštění. Nejspíš by nemělo být popřít, že svět může být něco mystického a tajemného, ​​ale všechny ty horoskopy, které vidíme každý den na internetu nebo v časopisech číst, vytvářet, spíše Barnum účinek, než ve skutečnosti pravda. To platí pro většinu testů, které lze nalézt v tiskových médiích a na různých místech. Materiály, které se skládá ze zkušených psychologů a lékařů přírodních věd, ve většině případů jsou daleko od pravdy.

Jak funguje manipulace

V Barnumově efektu není nic složitého neboje to všechno velmi jasné. Současně pracoval na Institutu a pracoval na studentech s psychologickými experimenty. Otestoval své obvinění (obvyklé jednoduché otázky) a poté každý předal údajně individuální výsledek, i když v praxi všichni studenti obdrželi stejnou vlastnost. Poté požádal o posouzení (maximálně 5 bodů), což by ukázalo, kolik testů bylo pravdivé. Studenti dali průměrně 4 body, což znamená, že souhlasili s popisem jejich osobností. Tento experiment jasně ukazuje, jak efekt Barnum působí v psychologii. Příkladem těchto testů je, že Forer dokázal přesvědčit studenty, že skutečně dělal samostatný výsledek pro každého.

vliv předcházejícího barnu

Textové charakteristiky studentů

Text charakteristiky byl přibližně následující: "Potřebuješ ostatní lidi, aby tě milovali. Vždy si správně posuzujete své schopnosti a některé z nich nepoužívají v plné síle. Navzdory skutečnosti, že máte určité slabiny, můžete je muflat a dosáhnout výsledků. I když vypadáte příliš sebejistě a disciplinovaně, ve sprše jste velmi zranitelní a znepokojeni. Docela často mají tendenci pochybovat o správnosti rozhodnutí, ale co se děje, je hotovo. Jste velmi hrdí na to, že přijímáte všechna rozhodnutí sama a nevydáváte vnější vlivy. " Tento text se dostal pod popis osobnosti 80% studentů a samozřejmě kladli vysokou známku.

V čem lidé věří

Nejdříve si všimneme: lidé věří pouze osobě, která se jim zdá být autoritativní. To znamená, že studenti věřili Foreru, a proto věřili v výsledky testů a charakteristiku, kterou údajně udělal. Navíc učitel přesvědčil studenty, že každý popis byl sestaven individuálně. Tato metoda vždy úplatkává lidem a činí je věřit v pravdivost informací. Efekt Barnuma, jehož příklady se vyskytují často v každodenním životě, lze sledovat čtením horoskopu. Více absurdní jsou vlastnosti krevní skupiny a barvy očí, ale navzdory tomu lidé, kteří s nimi souhlasí a věří v ně, obrovské množství.

efekt aplikace barnum

Je to jedna věc, když člověk vidí horoskop nebocharakteristické v novinách: zdá se, že věří písemným, ale zčásti pochybuje. V žádném případě mu neublíží. A zde je další příklad: váš přítel říká, že studoval tajemství astrologie a je nyní připraven sestavit osobní horoskop pro vás. Pokud nejste úplní skeptik, budete souhlasit, přinejmenším kvůli zvědavosti, a zjistíte v textu, že standardní fráze, které se vyskytovaly v materiálech experimentu Forer, pravděpodobně věří v jeho správnost. Ale jak jinak? Koneckonců, horoskop byl sestaven autoritativní osobou a právě pro vás. A tady je další strana medaile: pro osobní horoskop potřebujete platit peníze - v podvodném je něco, co v podstatě leží.

Pouze pozitivní

Velmi zajímavý faktor ovlivňující efekt.Barnum je pozitivní prohlášení. To znamená, že fráze, která zazní v horoskopu a předpovědi, jsou zpravidla pozitivní. Nejjednodušší je v nich věřit. Lidský mozek je navržen tak, aby nebyl vždy a nikoli ochoten přijmout sebekritiku. Pokud se někdo dozví o nějakém negativním znaku charakteru (který je v této osobě skutečně přítomen), pak to s největší pravděpodobností popírá. Další věc - pozitivní vlastnosti, lichotivé každému, kdo je slyší.

barnový efekt v psychologickém příkladu

Barnum Effect: Aplikace

Zdá se, že tento efekt je zcela používánobecně však není, nebo spíše není zcela. Forer-Barnum efekt je velmi populární u šarlatánů přesně proto, že lidé o tom vůbec neví. V jakých sférách života se s ním můžete setkat? Jedná se o astrologii, charakteristiky podle jména, krevní typ, kouzelnické služby, numerologie, bohatství na kartách, runy, kávy atd. Nicméně to neznamená, že všichni kouzelníci jsou šarlatáni a všechny horoskopy jsou lži. V každé takové oblasti existují oba pánové svého řemesla a prostě ti, kteří mají z toho příjmy.

Co se může stát špatně

Samozřejmě, v horoskopu, který jste četli každýden e-mailem, absolutně nic nebezpečného. Dává vám nějakou naději, pomáhá vám snít a je to velmi inspirativní. Ale jsou zde placené služby v oblasti astrologie a magie. Někteří čarodějníci berou peníze, ale říkají pouze stereotypní fráze a osobní horoskop mohou být vyrobeny na základě Barnumova efektu a zároveň stojí spoustu peněz. Totéž platí i pro palmistry. Osoba se může dlouhou dobu dívat na bizarní linie své ruky, říkat, že jste talentovaní, úspěšní, ale ne všechny vaše sny se staly skutečností, a s tím můžete získat neomezené množství peněz. Účinek Barnuma v psychologii je vysvětlen tím, že lidé jsou velmi dobře udržováni za to, za co zaplatí peníze. Mnozí tvrdí takto: "Pokud informace stojí peníze, pak je to určitě pravda."

barnový efekt

Je možné vyhnout se podvodu?

Samozřejmě, že můžete, a tam je obrovské množstvízpůsoby. První a nejúčinnější je stát se skeptikem. Proč doufáte v prognózu cizinců, pokud se rozhodnete pro svůj osud? Mnoho skeptiků je přesvědčeno, že pouze osoba je zodpovědná za to, co se s ním stane nebo se stane v blízké budoucnosti. Nechtějí hledat výmluvy v úplňku nebo slabé znamení zvěrokruhu, protože vědí jistě, že pokud udělali chybu, je to jen jejich chyba a nedostatek.

Nicméně, ne všichni jsou narozeni skeptici. Na světě je spousta romantiků a snílků. Lidé žijí a věří, že jejich zázraky obklopují. Zdá se jim, že pokud budou vědět o své budoucnosti, budou schopni předcházet chybám. Snaží se dozvědět vše o sobě a jejich blízkých a předcházet všem špatným událostem. Pověsti přispívají k životu lidí a nových pocitů. No, to je jejich volba. Aby však snílek nespadal šarlatánům, je třeba znát několik velmi důležitých věcí.

Jak se vyhnout pasti

  1. Je třeba věnovat pozornost osoběkterý vás radí nebo předpovídá: jak je oblečen, jaký je způsob jeho komunikace. Šarlatané zpravidla hovoří hodně a rychle. Spěchají a velmi impulzivně.
  2. Nikdy nehláste žádné údaje o sobě. Minimum je jméno a datum narození, astrolog by měl říci zbytek sám. Pokud v životě neuvádí nějaké konkrétní události, bude se pohybovat kolem sebe a bude se omezovat na zbité vzorované fráze. Ujistěte se, že jste spadli podvodníka.
  3. Dobrý astrolog nebo kouzelník musí nutněti, začít s tím, co již víte: Váš rodinný stav, počet dětí, rozsah práce, na existující problémy, které vás trápí. Kdyby se řekne veškeré informace pouze ve všeobecnosti nebo Julita, je pravděpodobné, že vás oklamat. Například astrolog se zeptá: "Jste ženatý?" Odpověděl jste záporně, a říká: „Vidím, že se jedná o stát“ (i když vy a ženich, je to opravdu není), víte, to je nepravděpodobné, že by předvídavosti, spíše - Barnum účinek. Koneckonců, každá žena by chtěla mít rodinu.
  4. Zkuste použít předpověď jiné osobě. Pokud to, co jste slyšeli, můžete snadno říct někomu jinému - rozhodně se oklamáte.
  5. Dobrý příjem v Barnum efektu je takovýfráze jako "Uspějete", "Pokud budete přetrvávat nebo vynaložíte úsilí, dostanete to, co chcete." Všechny tyto fráze jsou zobecněné a jsou vhodné téměř pro každého.

obsah barnového efektu

Dobrá strana mince

Ačkoli Barnum efekt je nejčastějipoužívané se škodlivým záměrem, můžete je použít pro dobré účely. Jedná se o situaci, kdy je třeba podporovat osobu v obtížné chvíli. Barnum efekt, jehož obsah spočívá ve zobecněných frázích, může velmi dobře vyvolat sebevědomí pro každou osobu.

Například, vaše přítelkyně je rozrušenápráce: orgány ji potřou, nemůže se připojit k týmu. Snažte se ji podpořit, například můžete říci: "No tak, uvidím svůj horoskop, nebo vám to řeknu, nebo požádám od mého přítele pokladníka." Dále vytvořte popis pro svého přítele s tímto: "Tento týden máte plnou sílu a energii, veškeré úsilí, které vyděláte v práci, jistě dá dobrý výsledek. Jste velmi talentovaný a inteligentní člověk, ale nepoužívejte svůj plný potenciál. Když se úplně otevřete, budete schopni realizovat své nejdivočejší sny ... "a přečíst si její horoskop.

příklady barnového efektu

Taková psychologická manipulace pomůžečlověk znovu věřit v sebe a plně odhalit své schopnosti. Barnum efekt můžete porovnat s efektem placeba. Pracují téměř stejným způsobem: generalizované fráze, které vyhovují každé osobě, jsou stejné prázdné pilulky, které mohou dělat zázraky. V každém případě, pokud je tato metoda použita jako pomůcka, není s tím nic špatného. Jak říkali velcí velitelé: "Být předem varován je předloktí", takže efekt Barnum nefunguje s lidmi, kteří o tom vědí. Je těžké držet osobu, která má dostatek informací o této manipulační metodě.

  • Hodnocení: